砸金蛋策划方案

砸金蛋策划方案

为了确保工作或事情顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的砸金蛋策划方案，欢迎阅读与收藏。

一、活动目的

借助年末圣诞和年初元旦双节的节日气氛，通过大力度的趣味性活动提升人气，直接拉动销售，促进成交。

二、活动时间和地点

时间：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活动时间为12月22日下午14:30

地点：营销大厅

三、活动主题

武汉，别“诞”定“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万

四、客户邀约

由销售部甄选意向客户，12月14日开始统一电话通知并邀约客户，12月22日当天进行第一次集中活动。此后客户随到随“砸”。

五、推广渠道

1、杂志（12月刊的上层杂志和Boss杂志软文进行活动宣传）

2、户外（奥特莱斯户外画面发布）

3、网络（百度推广链接、F天下网站和微博、搜房、新浪、亿房、热线等论坛及活动预告）

4、 短信（公司内部短信平台）

5、 报纸（免费的武汉晨报软文预告）

六、物料准备

1、桁架。以活动主题设计相应的'画面进行大门口氛围包装。

2、拱门（“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万）

3、易拉宝 4个（高尔夫、会所各1个，营销中心2个）

4、圣诞节和元旦气氛现场包装。圣诞树、圣诞老人等装饰品。

5、金蛋采购。按10组客户预估，需采购30个。

6、购房优惠券设计制作。20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张），可重复使用。

七、奖品和礼品设置：

1）工艺礼品

凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得一份。共计34份，送完为止。

2）购房优惠券

购房优惠券分为20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张）等三种不同的额度。

3）武汉直航法意瑞三国八日游

凡成交客户再送一家三口武汉直航法意瑞三国八日游，人均价值1、2万。如放弃旅游的可直接减现3、6万元。

八、活动方式说明

1、凡活动期间参与购房且已交纳定金的客户均可参与砸蛋赢百万大礼活动。每次桌上共摆放8个金蛋，其中包含1张40万元、3张30万元、4张20万元的购房优惠券。

2、凡购买地中海和奥景园的别墅，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果叠加，作为购房的最终优惠额度。购买其他别墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作为购房优惠额度。

（备注：购买地中海和奥景园别墅的客户，最低可享60万、最高100万优惠；砸金蛋时产生60万、70万、80万、90万、100万的几率均有。购买其他别墅的客户，则可享受最低20万、最高40万的优惠，出现20万、30万、40万的几率均有。）

3、凡不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照3、6万元的标准直接冲抵房款。参加旅游的客户可委托F、天下提前一个月办理相关签证手续。

4、每户机会均等。一家三口共有3次机会。不足3人到场的同样享受3次机会。

九、活动流程

1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得礼品一份。

2、看房、选房。在销售员的带领下，客户自主完成看房选房。

3、交纳定金。客户选好房后交纳定金。

4、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出购房优惠券，用来购房减现。当场签订购房合同。成交客户还可获得送一家三口武汉直航法意瑞三国十日游，人均价值1、2万。如放弃旅游的可直接减现3、6万元。

十、兑奖说明：

金蛋每8个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补充一个。 奖金不得兑换现金，仅限购买F、天下别墅减现使用，可直接冲抵房款（特价房不参加）。中奖者仅限本人（或家人使用）兑奖有效，否则视为弃权。

一、活动类型：

活动营销（配合开盘）

二、活动目的：

活跃开盘当天现场气氛，促进成交。

三、目标客群：

开盘当天下定成交的客户

四、活动地点：

〖国宇·金海岸〗项目售楼部

五、活动时间：

开盘当天、上午9：00—下午6：00（可延续一周，或者作为周末的常规活动）

六、活动规则：

开盘当天凡在我〖国宇·金海岸〗项目交定金（20xx0元）下定的客户均有机会参与我项目举办的“购房砸金蛋抽奖活动”，每套房只有一次抽奖机会，凡抽得奖品的客户均可当场领取，但所抽的奖品不兑现，不抵扣房款，客户只能取得实物奖品。该活动与其他优惠不冲突，可叠加。

七、活动流程

由于现场人手问题活动流程简单化，不易复杂。具体流程见下图

八、相关物料准备

（1）宣传物料

售楼部外置大牌1块、售楼部内X展架2副、大看板（1.2Mx2.4M）2块

（2）宣传路径

组织行销队伍（DM单出街）、户外LED大屏、电视广告、报纸广告、短信群发等。

抽奖道具：石膏金蛋，彩纸花，奖品单（写有奖品的'纸条）

说明：将彩纸花、奖品单一起放入金蛋内进行密封，客户在砸开金蛋时彩纸花和奖品单一起洒出，喜庆吉利。

九、奖品设置

奖品要有诱惑力，适合居家生活的实用为宜，故作出以下建议供参考。

注：开盘首日一等奖必须配备：一等奖15套；二等奖20套；三等奖30套；四等奖40个；五等奖50个；纪念奖100个。以上奖品开盘当日必须到位，部分大奖摆放于售楼大厅，增加客户对我项目的信誉度和美誉度。

活动主题：

金牛迎春，金蛋送喜

活动时间：

从大年三十晚上开始到正月十五22：00止。

活动目的：

xx年的金融危机让所有人都把希望寄托在了xx年，希望年新年新气象，龙年行大运。借台州人都喜欢好兆头讨彩头的习惯，春节/元宵节举行猛龙迎春，金蛋送喜促销活动。春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。以娱乐吸引客户关注，提高酒店客房出租率。

活动内容：

在活动期间内住房1天以上，房 ……此处隐藏730个字……

1、项目积累意向客户

2、自然到访新客户

3、有客带能力的老客户

五、活动内容：

1、活动着重于积累客户，促进成交，在接待中心场内放置桌子，上铺红布，将金蛋置上；

2、客户砸金蛋后，根据金蛋里面的`奖券，赢取礼品和折扣券，折扣券可冲抵房款；

3、活动期间，到访客户均可获得砸金蛋的资格，每组客户只可砸一次（优质客户现场灵活掌控）；

4、客户按到访顺序登记，实行小规模集中式砸金蛋，现场有3—5组客户便可砸金蛋；

5、折扣券面额为5000元、10000元；

6、金蛋内灌装碎金属纸，营造“金花四溅”效果；

六、执行细则

1、客户按到访顺序砸金蛋，先到者先得，数量有限，置业顾问提前向客户说明；

2、金蛋每30个为一组，内置奖券包括大清花瓷1个（灵活掌控）、炭雕1个、小家电3个，小奖品15个（青花瓷、钢笔、浴巾套装），折扣券10张，视到场客户组数可选择拿出一组或多组金蛋举行活动；

3、每组金蛋折扣券各面额数量分别为5000元3张、10000元7张；

4、若客户仅砸出5000元优惠，可自行搜集折扣券，折扣券可转让使用，否则仅可享受5000元优惠；

5、二居室、三居室可用折扣券额度最高为10000元，一居室可用折扣券额度最高为8000元。

七、奖品建议

1、小家电30台，

2、大清花瓷4个、炭雕6个

3、仓库剩余小礼品90份（青花瓷、台灯、钢笔）

4、折扣券5000元18张、10000元42张

1、活动类型：

活动营销（配合开盘）

2、活动目的：

活跃开盘当天现场气氛，促进成交。

3、目标客群：

开盘当天下定成交的客户

4、活动地点：

〖国宇·金海岸〗项目售楼部

5、活动时间：

开盘当天、上午9：00—下午6：00（可延续一周，或者作为周末的常规活动）

6、活动规则：

开盘当天凡在我〖国宇·金海岸〗项目交定金（20xx0元）下定的'客户均有机会参与我项目举办的“购房砸金蛋抽奖活动”，每套房只有一次抽奖机会，凡抽得奖品的客户均可当场领取，但所抽的奖品不兑现，不抵扣房款，客户只能取得实物奖品。该活动与其他优惠不冲突，可叠加。

7、活动流程

由于现场人手问题活动流程简单化，不易复杂。具体流程见下图

8、相关物料准备

（1）宣传物料

售楼部外置大牌1块、售楼部内X展架2副、大看板（1.2Mx2.4M）2块

（2）宣传路径

组织行销队伍（DM单出街）、户外LED大屏、电视广告、报纸广告、短信群发等。

抽奖道具：石膏金蛋，彩纸花，奖品单（写有奖品的纸条）

说明：将彩纸花、奖品单一起放入金蛋内进行密封，客户在砸开金蛋时彩纸花和奖品单一起洒出，喜庆吉利。

9、奖品设置

奖品要有诱惑力，适合居家生活的实用为宜，故作出以下建议供参考。

注：开盘首日一等奖必须配备：一等奖15套；二等奖20套；三等奖30套；四等奖40个；五等奖50个；纪念奖100个。以上奖品开盘当日必须到位，部分大奖摆放于售楼大厅，增加客户对我项目的信誉度和美誉度。

10、活动预算

以实际使用为准。

一、活动时间：

2月22日上午8：30、下午2：00

二、活动目的.：

吸引新生来校参观学习，砸到自己心爱的礼物。

三、活动地点：

山月大厅

四、活动前期准备：

1、硬件准备：

条幅：“孩子别怕，风雨中，山月与你同行”一条彩色气球；

游戏规则海报纸2张；毛条彩带；彩花；工作牌；

音响一台、话筒两副；金蛋100枚；（金蛋里面放不同礼品小纸条）

礼品：平板电脑1台、遥控车2辆、遥控飞机1台、MP5两部、毛绒玩具4个、文具盒10个、铅笔20个、英语本20本、橡皮20个、改正带10、记事本10个

2、工作安排：（附时间）

（1）主持人话术演练，保证现场效果（22日之前）

（2）安排学生扮演卡通人（星期五之前）

（3）会场布置时间：2月21日下午

（4）公开课老师提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果（22日之前）

五、活动流程：

1、早八点，由郝校长、王主任做当天工作部署。

2、活动开始前，主持人介绍报名优惠政策，鼓励未报名的学生尽快报名。

3、开始游戏【详见主持人话术】

六、参与人员及项目分工：

主持人1人：主持人负责宣传造势，多使用英文交流

礼品兑换师1人：

负责礼品兑换工作现场维护人员2人：

维持秩序、及时清理金蛋残壳、摄影拍照登记员1人：

负责报名登记、课程咨询员1人：

负责家长咨询工作、配合登记员工作迎宾卡通2人：

两名学生负责大门口迎宾

共计：8人

工作人员各司其职，并按工作需要，灵活调整

七、活动注意事项：

1、负责人将活动当天工作流程梳理一遍，保证各环节的衔接，免出意外。

2、安全问题：砸金蛋避免学生摔倒，金蛋陶瓷外壳需及时清理，避免伤害学生。

3、活动期间，工作人员佩戴工作牌。

1、活动时间

20xx年4月14日、15日、21日、22日、28日、29日(每周周六、周日)

2、活动地点

御城售楼处

3、活动目的

通过暖场活动增加现场人气，促进剩余房源促销;

通过本次活动维系业主关系，挖掘新客户，同时对目前案场信息进行有效推广;

维护客户关系，增加品牌美誉度及满意度;

小众传播，低成本，造影响;

4、活动邀请对象：

4月成交客户，来电来访登记客户

5、推广方式：

(见附表1)

6、活动参与单位

开发公司(策划部、销售部);

活动公司;

南京厚石配合;

7、活动流程

9：00前，人员、场地、道具到位

9:00-11：00，报名砸蛋

11:00-11:30，砸金蛋

13：00-15:00，报名砸蛋

15:00-15:30，砸金蛋

8、奖项设置(见附表2)

9、活动准备工作细项(见附表3)

10、活动费用预算(见附表4)